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01
Oct

Aparteam développe avec succès les ventes indirectes de Qweeby

Eric Wanscoor de Qweeby et Arnaud Mazard de Aparteam

L’opérateur de facture client électronique a confié voici un an à Aparteam le développement et l’animation de son réseau de vente indirecte pour la France.

Le choix de la vente indirecte permet à Qweeby de s’appuyer sur l’expertise commerciale d’acteurs implantés localement pour se concentrer sur son cœur de métier qui consiste à enrichir et étoffer l’offre afin de répondre aux besoins pratiques exprimés par des utilisateurs de plus en plus nombreux.

Les deux partenaires tirent un bilan très positif de cette première année de collaboration et abordent 2013 avec enthousiasme. Le réseau développé par Aparteam compte 35 partenaires opérationnels qui représentent 60 points de commercialisation et 92 commerciaux formés.

L’ensemble du territoire français est couvert à quelques exceptions près qui consitituent autant d'opportunités ponctuelles pour les revendeurs qui souhaitent rejoindre le réseau. De nombreux plans d’action ont été initiés.Depuis septembre, 12 journées de présentation ont été réalisées sur toute la France. Elles ont permis de présenter l’offre de dématérialisation des factures clients de Qweeby à 327 prospects et d’identifier 176 projets.

 

Plus globalement, des outils pour appréhender le marché en plein développement de la facture électronique B2B ont été conçus par retour d’expérience avec les partenaires. Notamment une méthode opérationnelle d’approche client ainsi qu’un business modèle à valeur ajoutée permettant au partenaire de générer du CA récurrent et de prendre des parts de marché sur son cœur métier.

« Qweeby a choisi de s’appuyer sur l’expertise d’Aparteam pour doper son développement commercial. Nous sommes pleinement satisfaits de cette première année de collaboration. Aparteam nous a aidé à renforcer le professionnalisme de notre relation avec les revendeurs et nous a permis de construire un modèle de distribution indirecte efficace. Le savoir-faire d’Arnaud a permis de concevoir et mettre en place de nombreux outils d’aide à la vente et de support utiles aux revendeurs » indique Eric Wanscoor, Président de Qweeby.

 

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